株式会社ブレイン・ラボ
当社は人材紹介・派遣会社向けの基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売する業界売上トップクラスのSaaS企業です。
転職市場におけるスマホ利用率の高まりを受け、昨年より「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの提供も開始しております。
今回募集するポジションでは、「MatchinGood」の中小派遣会社様向けのフィールドセールスとして、課題のヒアリングや、適切な業務フローのご提案などを行い、成約まで導いていただきます。
また「マイリク」などの新規プロダクトも、お客様のニーズに合わせてセットでご提案いただきます。
規立や役職も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった業界のトレンドなどを発信する役割も担います。
SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、将来的に営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方にとって魅力的な環境をご提供いたします。
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新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、「マッチングッド」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。
※メンバーとして業務経験を積んだ後、リーダーとしてマネジメント業務をお願いできればと思います
【業務内容】
・顧客との商談（クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング）
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。
【ターゲットや特徴】
中小規模の派遣会社様が多いため、Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まず必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド（給与,請求,勤怠）に課題の有るお客様や、フロント（営業管理）など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
【ターゲット】
中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
【フィールドセールスTeamについて】
目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
【サポート体制について】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
＜フルリモート×フレックス＞
在宅勤務制度を導入しており、フルリモート勤務が可能となっています。勤務形態についてはフレックスタイム制度を導入しており、11:00～15:00のみがコアタイムでそれ以外の時間も中抜けや時間給を利用することが可能なため、時間を自由に調整できます。
＜裁量や自由度が高い＞
これまでの経歴に関係なく、自分のやりたいと思うことに取り組みやすい環境があり、やる気と行動力次第で独自の新しいキャリアパスを描くことが可能です。
＜評価の明確化＞
賃金制度・評価制度を改定し、ポイント制を用いて昇降給金額を算出するなどの改定を行ったことで、年齢や在籍年数に関係なく評価・還元される仕組みとなりました。
| 求める人材 | 【学歴】 ・不問 【求める人物像】 ・将来的にマネジメントに挑戦したい方 ・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる方 ・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる ・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる ・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる 【必須要件】 ・法人営業経験2年以上 【歓迎要件】 ・新規開拓営業経験 ・人材系営業の経験 ・SaaS業界での営業経験 ・マネジメント経験 【想定年齢】 25歳～35歳まで ※長期キャリア形成のため 【給与】 ・想定年収：450万円～600万円 月給 375,000円〜500,000円 ※固定残業手当45時間分/月を含む。 固定残業手当/月：97,543円〜130,058円 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※給与改定：年2回 ※入社1年半で年収が200万程増加した事例もあり、実力次第で記載以上の給与も実現可能です ※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 【試用期間】 ※試用期間6カ月（期間中の給与・待遇に変更はありません） 【選考プロセス】 STEP1 [応募] ↓ STEP2 [書類選考] ↓ STEP3 [1次面接] ↓ STEP4 [最終面接] ↓ STEP5 [内定] |
|---|---|
| 待遇/福利厚生 | ・各種社会保険(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」 ・在宅勤務手当 └光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ・通勤交通費全額支給 └通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う ・役職手当 ・住宅手当 ※当社規定による ・結婚・出産祝手当 ・在宅勤務手当 └光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ・通勤交通費全額支給 └通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う ・役職手当 ・住宅手当 ※当社規定による ・結婚・出産祝手当 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・誕生日プレゼント支給 └誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します ・corolla制度 └各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます ・フリードリンク制度（コーヒー・紅茶） ・ウォーターサーバー完備 ・オフィスグリコ完備 ・資格支援制度 ・リファラル採用制度 └社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます ＜社風＞ ・残業少なめ └平均残業時間は毎月約10～15時間程度 ・フリーアドレス ・私服OK ・業務中のイヤホン着用OK |
| 休日/休暇 | ・有給休暇（初年度10日付与） └入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給 └全休/午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後休業・育児休業 └女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！ ・子の看護休暇 ・結婚休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇 ＜年間休日124日＞ |
| 勤務時間 | ◎フレックスタイム制 └コアタイム：11:00-15:00 └フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 |
| 最寄り駅 | ・JR田町駅 徒歩8分 ・都営浅草線 三田駅 徒歩9分 ・都営三田線 三田駅 徒歩9分 ・京急線 泉岳寺駅 徒歩17分 |
| 企業名 | 株式会社ブレイン・ラボ |
|---|---|
| 設立 | 2002年11月 |
| 代表者 | 中江 典博 |
| 事業内容 | 人材紹介・派遣業務におけるコンサルティング・サポート 人材紹介・派遣会社向け業務用管理システムの開発・販売 人材紹介会社向け管理システム「CAREER PLUS（キャリアプラス）」 人材派遣会社向け管理システム「MatchinGood（マッチングッド）」 |
| 事業所 | 【本社オフィス】〒108-0023 東京都港区芝浦4-12-38 CANAL GATE SHIBAURA 3F 【沖縄オフィス】〒901-2101 沖縄県浦添市西原2丁目4-1 301 |
| 企業ホームページ |
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