営業力育成DXのSaaS「リフレクトル」のフィールドセールス

業種

ベンダ（ハードウェア・ソフトウェア）・Webサービス・研修・戦略・経営・組織・人事・IT・教育（予備校・塾・通信）

職種

内勤営業、インサイドセールス・新規開拓営業、フィールドセールス・アカウントプランナー・深耕営業・ルートセールス・導入サポート・顧客フォロー・カスタマーサクセス・営業マネージャー・営業管理職・営業企画（戦略・推進・セールスイネーブルメント）・戦略・経営・組織・人事

勤務地

東京都品川区東五反田4-5-2　五反田NTビル7F

給与

430～600万円

仕事内容

営業力育成に課題のある顧客企業に対し、当社コンテンツを使って人材育成・組織開発の仕組みを創造するのが、セールスコンサルタントのお仕事です。スキルだけでなく働きがいや貢献実感を得ることができます。

《ミッション》
営業力強化において課題感を持つ企業に対して、リフレクトルを活用することで営業力育成や業績向上することを目指していただきます。

《具体的な業務内容》
・潜在顧客に対するプレゼンテーション（主にZoomで実施）
・顧客企業の営業力育成の仕組みづくり
・リード獲得に向けたパートナー開拓や広告戦略の企画
・提案用資料の作成
※育成期間があるのでご安心ください。

《商品・サービス》
リフレクトル
└アウトプット・ドリブンのトレーニングと進化し続けるナレッジ・ライブラリが同時に回ることで、人が必然的に育つ組織の、デジタル時代の仕組みを作ることができます。
自分の商談を動画で客観的に見て、指導を受ける→優秀な動画は手本・ナレッジとしてライブラリ化→みんなが見て、また実践する。
アウトプットとフィードバックを繰り返す、量と質を兼ね備えたトレーニングと、ライブラリの共有がクラウドなので、いつでもどこでも可能になります。

《活用事例》
①新人×オンボーディング
新人が、まずできるようになるべきことを、体系的に整理・リスト化、全項目の「合格」を目指す取り組みにより、短期間で新人の戦力化が可能になります

②チーム全員×知見共有・目線すり合わせ
一つの実践動画を題材に、みんなでコメントして議論することで、優れたメンバーの持つ知見や目線を共有し、メンバーの自己成長力、および指導者の指導力を高めることが可能です。1対多で育成できるため、1on1の育成に時間的限界を感じている場合にも有効に取り組むことができます。

③セールスイネーブルメント×短期集中改革
一人ひとりの実践に対して、動画でポイント確認しながら、スキルを持ったトレーナーがトレーニングすると、成約率を短期で向上させることができます。オンラインの実商談録画を題材にすることも、ロープレの動画を題材にすることも可能です。

《誰に対して売るのか（顧客）》
営業力の育成に課題を抱えている企業
└オンライン商談動画を活用した営業力育成ツールなので、業界業種問わず幅広いお客様が対象です。
現在大手の住宅メーカーや生命保険会社、ブライダル事業者や自動車販売会社など多数の企業で採用いただいております。

《営業スタイル》
リード獲得のための戦力立案から実行に始まり、提案までを行います。
戦力立案➩ソリューション営業➩個社ごとのコンサルティング
(基本的にはZoom上でプレゼンテーション、コンサルティングを実施。)
提案の際には、リフレクトルの活用スキームをお客様と一緒に設計するため、ヒアリング力はもちろん提案力も磨かれます。

《Co-Growthで働く魅力》
まさに今伸びているスタートアップ企業（昨対比160％成長）で、会社のステージとして一番面白いところにあると言えます。ご自身のスキルを引き上げていただける環境も整えております。
・メンバーは20代～40代、9割が大手企業からの転職組（業界は様々）。CEOは元マッキンゼーのコンサルタント、執行役員は元リクルートの営業MVP受賞者で、スタートアップの創り上げていく面白さと、高い水準で仕事ができる満足度があります。
・顧客の獲得施策については、自身でテレアポする、与えられたリストにひたすらメールを送る、という旧態依然とした営業手法ではありません。
　セミナーへの登壇を企画したり、外部のマーケティング会社と連携するなど、ご自身で戦略を組み立て進めていただくことができます。toBのマーケティングスキルも身につけられる環境です。
・お客様に喜ばれる商材を自信を持って販売でき、やりがいを感じられます。
　┗顧客アンケートでは満足度98％も。解約率は2.2％とかなり低水準です（一般的には5～10％）。
・入社当初はメンバーですが、成長環境で営業マネージャーや幹部候補としてキャリアアップも可能です

《仕事の魅力》
ITの力でこれまでにない育成の形を提供することで、個人、チーム、そして組織全体が変わっていくことを実感できる、とても面白く意義のある仕事です。
決められた目の前のことを行うだけでなく、能動的に顧客の成果と喜びを生み出していく。
顧客とチームになり、意志を込めて未来を作っていく、そんなやりがいを感じられる仕事をご提供できると信じています。

アピールポイント

マーケティング手法は自身の裁量で決定してください。

他社の場合、新規開拓をする際にトップダウンでリード獲得方法が指定されることが少なくないですが、
当社ではリード獲得するためのマーケティング手法を営業に一任しています。
SNS広告が良いのか、WEB広告が良いのか、テレマーケティングが良いのか、DM送付が良いのか。
様々なマーケティング手法の中から、自身が考え抜いた方法でリードを獲得してください。ビジネスに絶対は無いので、もちろん失敗することもあります。ただ失敗から学ぶことの大きさは計り知れません。是非、当社でマーケティングスキルを実践で身に付けてください。

営業職の「離職者0人」継続中です！

理由は「オープンなコミュニケーション」がとれる職場だからです。
創業以来、営業スキルはもちろんですが、カルチャーマッチを特に大切にしてきました。
また当社は「チーム力」と「個々の自走力」に自信を持っており、それは絶妙なバランスで保たれ、建設的な議論ができる風通しの良さ、前向きな雰囲気があります。

経営者と対峙したことがある、それが必ず自身の財産になります。

クライアントは経営層や幹部クラスの役職者であることがほとんどです。
そして経営者の方からいま現場で発生している様々な課題をヒアリングして、解決するための手段をご提案いただきます。決して容易な仕事ではありませんが自身の今後のキャリア形成において、経営者と同じ視座で課題に向き合ったことがある。この経験が必ず財産になると信じています。

募集要項

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