新規事業立ち上げ支援のセールスコンサルタント

業種

その他専門

職種

戦略・経営・その他専門

勤務地

東京都港区赤坂4-1-30 AKABISHI-Ⅱビル6階

給与

300～700万円

仕事内容

企業が抱える営業課題を解決するセールスマーケティングのプロ集団として、顧客の売上に貢献していただくことがミッションです。

《商品・サービス》
■セールスソリューションプロバイダー事業
　∟営業戦略・戦術の策定から営業代行による営業活動の実施検証まで行います。
■インサイドセールスアウトソーシング事業
　∟インサイドセールスに特化した営業代行をアポイント設定～web商談、非対面によるクロージングまで行います。

《顧客》
営業組織における課題を感じている企業。業界業種は不問です。
※取引先例（順不同）
NTTコミュニケーションズ、NTTデータ、SATORI、イプロス、エン・ジャパン、オムロン、カカクコム、カシオ計算機、近畿日本ツーリスト、
グーグル、クオカード、ぐるなび、さとふる、サントリーフーズ、住友商事、ソニー、大日本印刷、ディー・エヌ・エー、ディップ、
トランスコスモス、ビーウィズ、ビズリーチ、富士ゼロックスシステムサービス、富士通、ベルパーク、マクロミル、ヤフー、リクルート

《仕事内容》
営業課題を抱えるクライアントを開拓するのではなく、当社と取り引きのあるクライアントのプロジェクトにアサインし、営業として活動いただきます。
そのため、扱う商材、営業のやり方はクライアントによって変化するため、色々な営業スタイルを経験することが可能です。
※アサインするプロジェクトは、無形商材が中心。無形商材の内訳は、IT・人材・コンサル領域です。

・商材、サービスの分析
・営業戦略の立案、戦術の策定、営業のたたき台を作成
・たたき台にのっとった営業活動を実施
 (テレアポ、WEB商談、メール、訪問など...)
・営業活動による情報収集と検証を通して、セールス/マーケティングのPDCAを回す
 
上記を繰り返しながら事業を立ち上げていきます。

《 顧客が抱える課題 》
■セールスソリューションプロバイダー事業
新規事業代行…商品開発前の事業化判断ができない、企画段階で商品パッケージが固まらない、事業立ち上げ前に精度を上げておきたい。
営業一括代行…新規事業の立ち上げがうまくいかない、新規事業が思うようにグローしない、既存のマーケットが手詰まりで新しいマーケットへ展開したい
営業プロセス代行…事事業のアクセルを踏むのに営業マンパワーが足りない、事業を推進するのに変動費でリスクヘッジしながら拡大をはかりたい
事業スピードを高めるため、営業組織を活性化して拡大を早めたい

■インサイドセールスアウトソーシング事業
トップアプローチOS…キーマンとなる人物のアポイントを獲得したい、リードタイムが長い
TELアポOS…アポの質が低い、なかなか商談化しない
インサイドセールスOS…コミュニケーションコストを抑えたい、遠隔地などの営業移動効率を上げたい
リードナーチャリングOS…過去に獲得したリードを掘り起こしたい、リードの掘り起しを仕組化したい、営業の積み増しを行いたい

アピールポイント

このお仕事の特徴！

・当社は1998年に営業アウトソーシングを誰よりも早く始めた業界のパイオニア企業です。
・事業戦略(商品戦略)やマーケティング戦略の策定から売る仕組みづくりと顧客定着までを考えたトータルなソリューションを提供しています。その中で課題となる部分的なお手伝いも行っていただきます。

仕事を通して身につくスキル！

・営業活動を実行する社員には課題解決型営業47のポイントというメソッドを身に付けさせることを目的に、入社初年度に200時間のロールプレイングを実施するなどサービススキルに磨きをかけていただきます。
・『出来ないことは責めるな！やらないことは許すな！』『失敗を責めるな！トライしないのはダメ！』
コンフィデンスで新規事業にトライできる環境があります。

募集要項

企業情報